Российские продавцы массово уходят с маркетплейсов в свои магазины

Главной причиной исхода селлеров стала агрессивная политика крупнейших маркетплейсов. Wildberries и Ozon переложили на продавцов риски, связанные с уничтожением товаров на складах в результате атак беспилотников, а также регулярно повышают комиссии. В ответ бизнес переходит на модель прямых продаж (D2C), стремясь обрести независимость от посредников и сохранить маржинальность. По оценкам аналитиков INFOLine, по итогам 2026 года продажи в независимых интернет-магазинах вырастут на 25,8%, что значительно опережает темпы роста самих маркетплейсов.

Эксперты отмечают, что падение лояльности селлеров подкрепляется развитием инфраструктурных решений, таких как «Яндекс KIT». Переход на схему работы, при которой продавец сам хранит и отгружает товар, стал логичным ответом на логистические риски. В результате доля независимого e-commerce в России, которая стабильно сокращалась последние три года, по итогам 2026-го впервые покажет рост до 34,9%.